Labubu: Sadece Bir Pazarlama Başarısı mı Yoksa Daha Fazlası mı?

Labubu'nun Yükselişi: Başarı Hikayesinin Arkasındaki Etkenler

Labubu'nun yaratıcısı, Hong Kong kökenli Kasing Lung, 2015 yılında Kuzey ülkeleri mitolojisinden esinlenerek bir masal kitabı kaleme alıyor. Bu kitabın ardından masaldaki karakterlere dayanan bir sanat oyuncak serisini piyasaya sürerek Labubu'yu da bu seriye dahil ediyor. İlk başta butik olarak üretilen bu oyuncaklar, 2019 yılında Çinli oyuncak firması Pop Mart ile yapılan ortaklıkla daha geniş bir kitleye ulaşmaya başlıyor.
Labubu, 2024 yılında bir patlama yaşar; Güney Koreli K-pop grubu Blackpink'in Lisa adlı üyesinin bu peluş oyuncağı övmesi ile birlikte Rihanna'nın sosyal medya üzerinde çantasına asılmış Labubu fotoğraflarını paylaşması, oyuncak için büyük bir dikkat çekiyor. Bu süreçte Madonna, David Beckham, Dua Lipa ve Kim Kardashian gibi ünlü isimler de Labubu'yla ilgili paylaşımlar yapıyor. Ancak asıl merak edilen, Labubu'nun bu kadar popüler olabilmesinin nedenleridir.
Pazarlama uzmanları, Labubu'nun başarısında birkaç önemli faktöre vurgu yapıyorlar.
Birincisi, doğru hedef kitleyi yakalayarak güçlü bir hikaye sunmak. Labubu'nun hayranları, yalnızca bir oyuncak edinmenin ötesine geçerek, aynı zamanda özel bir hikaye satın alıyorlar.
İkincisi, kör kutu stratejisi. Labubu, içeriği bilinmeyen bir ambalajda geliyor ve bu durum bazı Labubulara ulaşımın zor olmasına neden oluyor. 90'lı yıllarda çocuk olanlar, Pokemon kartlarını elde edebilmek için çok sayıda cips satın almak zorunda kaldıklarını hatırlayacaktır; bu mantık Labubu için de geçerli.
Üçüncü önemli etken ise "ruj etkisi". Ekonomik krizlerin yaşandığı ve büyümenin yavaşladığı dönemlerde, daha düşük maliyetli lüks ürünlere yönelimin arttığı görülüyor. Labubu, birçok tüketici için pahalı bir peluş oyuncak olsa da yine de erişilebilir durumda.
Bu üç sebebin yanı sıra, ünlülerin bu oyuncakları paylaşmasının sağladığı popülarite etkisi ve birçok kişinin Labubu ile duygusal bir bağ kurarak farklı bir felsefeyi yansıttığı inancı da önem taşıyor.
Labubu, şüphesiz büyük bir pazarlama başarısını temsil ediyor. En büyük kazananı ise ona bağlı olan Çinli oyuncak şirketi Pop Mart. Şirket, yalnızca bir yıl içinde değerini yüzde 250 oranında artırarak toplamda 50 milyar doları aşan bir değere ulaştı. Pop Mart'ın piyasa değeri, Barbie'nin üreticisi Mattel ve Hello Kitty'nin sahibi olan Sanrio'yu bile geride bıraktı.